Organizacja Sprzedaży

Zarządzanie ryzykiem sprzedażowym cz. 1 – Cztery czynniki ryzyka w firmie

Ryzyko jest wpisane w sprzedaż. Jego prawidłowa ocena ma duży wpływ na wyniki finansowe firmy. Właśnie dlatego regularne szacowanie ryzyka sprzedażowego powinno być standardem. Z mojego doświadczenia pracy z klientami wynika jednak, że nie wszystkie firmy są świadome, jakie rodzaje ryzyk sprzedażowych istnieją, nie identyfikują go, nie szacują kosztów, a tym samym narażają na firmę…

Read More

Zarządzanie sprzedażą przez cele – jak je realizować, by działało? Cz. 2

W poprzednim artykule wyjaśnialiśmy czym jest koncepcja zarządzania przez cele (ZPC) oraz jak wygląda proces jej wdrażania w firmie. Ma ona jednak zarówno swoich zwolenników, jak i przeciwników. Warto przeanalizować mocne i słabe strony tej metody. Wady i zalety ZPC Zalety   Wady Realny wpływ każdego członka zespołu na efekt końcowy. Trudny i czasochłonny proces wdrożenia,…

Read More

Zarządzanie sprzedażą przez cele – jak je realizować, by działało? Cz. 1

Jeśli menedżer sprzedaży powie swoim handlowcom, że sprzedaż w tym roku powinna wzrosnąć o 20%, to na 100% cel sprzedażowy nie zostanie osiągnięty. Dlaczego? Ponieważ tak sformułowany cel nic sprzedawcom nie mówi. Zatem czy zarządzanie sprzedażą przez cele ma sens? Jak skutecznie wyznaczać cele handlowcom? O czym warto pamiętać? Odpowiedzi na te pytanie znajdziesz w…

Read More

Jak rozwinąć eksport i zbudować trwałą przewagę na rynkach zagranicznych – czyli w jakich butach podbijać świat? Cz. 2

Eksperci Salents: Mirosław Adamczyk, Business Consultant w zakresie budowania sprzedaży na rynkach zagranicznych Jak rozwinąć eksport i zbudować trwałą przewagę na rynkach zagranicznych – czyli w jakich butach podbijać świat? Cz. 2 Wizja i strategia działania po polsku Przestawienie organizacji z „polsko-centrycznej” na „eksportową” stanowi obecnie barierę rozwoju eksportu wielu firm. Po pierwsze, wymaga to…

Read More

Jak rozwinąć eksport i zbudować trwałą przewagę na rynkach zagranicznych – czyli w jakich butach podbijać świat? Cz. 1

Eksperci Salents: Mirosław Adamczyk, Business Consultant w zakresie budowania sprzedaży na rynkach zagranicznych Jak rozwinąć eksport i zbudować trwałą przewagę na rynkach zagranicznych – czyli w jakich butach podbijać świat? Cz. 1 Tytułem wstępu: Dzielę się swoim osobistym doświadczeniem w podejściu do rozwoju rynków zagranicznych przez polskie firmy. Odnoszę się głównie do średnich firm z…

Read More

Jak mapowanie procesów sprzedaży może wpływać na Twoje zyski?

Mapa procesów to graficzne przedstawienie wzorcowej realizacji zadań w danym przedsiębiorstwie. Można ją zrobić samemu, dzięki dostępnym w Internecie prostym programom, bądź zlecić specjalistom jej profesjonalne wykonanie. Poznaj 4 główne powody, dla których warto mapować procesy sprzedaży. Szybciej znajdziesz źródło popełnionego błędu Proces sprzedaży zazwyczaj rozpoczyna klient, który składa zamówienie – na mapie oznaczamy go…

Read More

Reklamacja. Jak ją wykorzystać do zwiększenia sprzedaży?

Tylko co 27 niezadowolony klient składa reklamację. Jeśli klient wraca do nas ze skargą, to oznacza, że nie jest mu obojętne, jak został potraktowany i chce to wyjaśnić. Ten, który nie daje drugiej szansy, nigdy nie złoży reklamacji. Jak wykorzystać trudną sytuację do zwiększenia przewagi konkurencyjnej? Sprzedaż jest wyzwaniem dla wielu firm. Obecnie produkty są…

Read More

Jak zwiększyć zyski firmy bez pozyskiwania nowych klientów?

Czy wiesz, że tylko 20% klientów w Twojej firmie generuje 80% przychodu? Jest to zasada Pareto. Czy można zmienić te proporcje? Oczywiście. Dzięki odpowiednim narzędziom i strategii, zbilansujesz wysiłek włożony w budowanie relacji z klientem do wartości, jaką generuje. Tym samym będziesz mógł zwiększyć dochód firmy bazując na zasobach, które już masz. Pokaże Ci, jak…

Read More

7 błędów w sprzedaży, które dużo Cię kosztują + 4 inicjatywy, które pomogą Ci zwiększyć sprzedaż

Dlaczego jedne firmy doskonale prosperują, podczas gdy inne wciąż nie osiągają celów sprzedażowych? Dlaczego jedne dynamicznie rosną, a inne wciąż pozostają w tyle? Koniec roku to dobry moment na podsumowanie, wyciąganie wniosków oraz planowanie. Sprzedawanie na rynku B2B jest coraz trudniejsze. Menedżerowie sprzedaży mierzą się z wieloma wyzwaniami, m.in. dużą konkurencją, presją cenową, mało efektywnymi…

Read More

Jak osiągnąć cele sprzedażowe w półtora miesiąca? Kampanie domykające rok

Jak się mają Twoje cele sprzedażowe? Czy udało Ci się osiągnąć wszystko, co sobie zamierzyłeś na początku 2017 roku? Jeśli tak nie jest, to koniecznie przeczytaj, co pomoże Ci tego dokonać. Mnie te sposoby wiele razy pozwoliły poprawić swoje grudniowe wyniki, polecam! Grudzień to dla sprzedawców intensywny, ciężki czas – czas domykania celów. Pracownicy z…

Read More