Strategia Sprzedaży

Zarządzanie sprzedażą przez cele – jak je realizować, by działało? Cz. 2

W poprzednim artykule wyjaśnialiśmy czym jest koncepcja zarządzania przez cele (ZPC) oraz jak wygląda proces jej wdrażania w firmie. Ma ona jednak zarówno swoich zwolenników, jak i przeciwników. Warto przeanalizować mocne i słabe strony tej metody. Wady i zalety ZPC Zalety   Wady Realny wpływ każdego członka zespołu na efekt końcowy. Trudny i czasochłonny proces wdrożenia,…

Read More

Zarządzanie sprzedażą przez cele – jak je realizować, by działało? Cz. 1

Jeśli menedżer sprzedaży powie swoim handlowcom, że sprzedaż w tym roku powinna wzrosnąć o 20%, to na 100% cel sprzedażowy nie zostanie osiągnięty. Dlaczego? Ponieważ tak sformułowany cel nic sprzedawcom nie mówi. Zatem czy zarządzanie sprzedażą przez cele ma sens? Jak skutecznie wyznaczać cele handlowcom? O czym warto pamiętać? Odpowiedzi na te pytanie znajdziesz w…

Read More

Jak rozwinąć eksport i zbudować trwałą przewagę na rynkach zagranicznych – czyli w jakich butach podbijać świat? Cz. 2

Eksperci Salents: Mirosław Adamczyk, Business Consultant w zakresie budowania sprzedaży na rynkach zagranicznych Jak rozwinąć eksport i zbudować trwałą przewagę na rynkach zagranicznych – czyli w jakich butach podbijać świat? Cz. 2 Wizja i strategia działania po polsku Przestawienie organizacji z „polsko-centrycznej” na „eksportową” stanowi obecnie barierę rozwoju eksportu wielu firm. Po pierwsze, wymaga to…

Read More

Jak rozwinąć eksport i zbudować trwałą przewagę na rynkach zagranicznych – czyli w jakich butach podbijać świat? Cz. 1

Eksperci Salents: Mirosław Adamczyk, Business Consultant w zakresie budowania sprzedaży na rynkach zagranicznych Jak rozwinąć eksport i zbudować trwałą przewagę na rynkach zagranicznych – czyli w jakich butach podbijać świat? Cz. 1 Tytułem wstępu: Dzielę się swoim osobistym doświadczeniem w podejściu do rozwoju rynków zagranicznych przez polskie firmy. Odnoszę się głównie do średnich firm z…

Read More

Jak mapowanie procesów sprzedaży może wpływać na Twoje zyski?

Mapa procesów to graficzne przedstawienie wzorcowej realizacji zadań w danym przedsiębiorstwie. Można ją zrobić samemu, dzięki dostępnym w Internecie prostym programom, bądź zlecić specjalistom jej profesjonalne wykonanie. Poznaj 4 główne powody, dla których warto mapować procesy sprzedaży. Szybciej znajdziesz źródło popełnionego błędu Proces sprzedaży zazwyczaj rozpoczyna klient, który składa zamówienie – na mapie oznaczamy go…

Read More

Jak zwiększyć zyski firmy bez pozyskiwania nowych klientów?

Czy wiesz, że tylko 20% klientów w Twojej firmie generuje 80% przychodu? Jest to zasada Pareto. Czy można zmienić te proporcje? Oczywiście. Dzięki odpowiednim narzędziom i strategii, zbilansujesz wysiłek włożony w budowanie relacji z klientem do wartości, jaką generuje. Tym samym będziesz mógł zwiększyć dochód firmy bazując na zasobach, które już masz. Pokaże Ci, jak…

Read More

Analiza konkurencji cz. II – Jak szukać informacji o konkurencji?

Często jestem pytana o to, skąd czerpać wiedzę na temat konkurencji. Jakie informacje są wartościowe, co warto wziąć pod uwagę pracując nad analizą konkurencji. Odpowiedzi na te pytania znajdziesz poniżej. Zanim przystąpisz do analizy konkurencji, tak naprawdę musisz mieć co analizować. W związku z tym pierwszym krokiem będzie zebranie informacji na temat działalności Twoich konkurentów.…

Read More

Analiza konkurencji cz. I – Jak badać konkurencję?

Dogłębna analiza konkurencji jest jednym z najważniejszych elementów badania rynku. Krok po kroku pokażę Ci, jakie aspekty warto wziąć pod uwagę, jeśli chcesz „rozgryźć” konkurencję. Zyskasz wiedzę, która pomoże Ci nie tylko oceniać mocne i słabe strony Twojej konkurencji, określić i ocenić jej atrybuty, ale także jej cele i strategie biznesowe.   Często otrzymuję pytania…

Read More

7 błędów w sprzedaży, które dużo Cię kosztują + 4 inicjatywy, które pomogą Ci zwiększyć sprzedaż

Dlaczego jedne firmy doskonale prosperują, podczas gdy inne wciąż nie osiągają celów sprzedażowych? Dlaczego jedne dynamicznie rosną, a inne wciąż pozostają w tyle? Koniec roku to dobry moment na podsumowanie, wyciąganie wniosków oraz planowanie. Sprzedawanie na rynku B2B jest coraz trudniejsze. Menedżerowie sprzedaży mierzą się z wieloma wyzwaniami, m.in. dużą konkurencją, presją cenową, mało efektywnymi…

Read More

Kampania sprzedażowa – jak zaplanować?

Jak zaplanować kampanię sprzedażową, aby osiągnąć sukces? Znów kluczem do sukcesu jest precyzyjne planowanie. Pracując nad kampanią musisz odpowiedzieć na konkretne zagadnienia. Jakie? Przeczytaj artykuł, który powstał przy współpracy z mamstartup.pl: Jak budować kampanię sprzedażową, aby osiągnąć sukces? Tam znajdziesz konkretne wskazówki. To co warto podkreślić: Kampania sprzedażowa jest pomocnym narzędziem, który przyczynia się do…

Read More