Posts Tagged ‘jak zaplanować kampanię sprzedażową’

Zarządzanie sprzedażą przez cele – jak je realizować, by działało? Cz. 2

W poprzednim artykule wyjaśnialiśmy czym jest koncepcja zarządzania przez cele (ZPC) oraz jak wygląda proces jej wdrażania w firmie. Ma ona jednak zarówno swoich zwolenników, jak i przeciwników. Warto przeanalizować mocne i słabe strony tej metody. Wady i zalety ZPC Zalety   Wady Realny wpływ każdego członka zespołu na efekt końcowy. Trudny i czasochłonny proces wdrożenia,…

Read More

Zarządzanie sprzedażą przez cele – jak je realizować, by działało? Cz. 1

Jeśli menedżer sprzedaży powie swoim handlowcom, że sprzedaż w tym roku powinna wzrosnąć o 20%, to na 100% cel sprzedażowy nie zostanie osiągnięty. Dlaczego? Ponieważ tak sformułowany cel nic sprzedawcom nie mówi. Zatem czy zarządzanie sprzedażą przez cele ma sens? Jak skutecznie wyznaczać cele handlowcom? O czym warto pamiętać? Odpowiedzi na te pytanie znajdziesz w…

Read More

Kampania sprzedażowa – jak zaplanować?

Jak zaplanować kampanię sprzedażową, aby osiągnąć sukces? Znów kluczem do sukcesu jest precyzyjne planowanie. Pracując nad kampanią musisz odpowiedzieć na konkretne zagadnienia. Jakie? Przeczytaj artykuł, który powstał przy współpracy z mamstartup.pl: Jak budować kampanię sprzedażową, aby osiągnąć sukces? Tam znajdziesz konkretne wskazówki. To co warto podkreślić: Kampania sprzedażowa jest pomocnym narzędziem, który przyczynia się do…

Read More