Posts Tagged ‘jak zwiększyć sprzedaż’

Efektywne zarządzanie sprzedażą

Efektywne zarządzanie sprzedażą to obecnie motor owocnej pracy przedsiębiorstwa. Zarządzanie ma wiele aspektów, od zarządzani zespołem handlowców, przez terytorium sprzedażowe, kończąc na opiece klienta. Do tego dochodzi słowo kluczowe, czyli „efektywne”. Jedną z największych strat na jakie przedsiębiorstwo nie może sobie pozwolić to marnowanie czasu i energii jej pracowników na bezskuteczne próby sprzedaży, lub promocji…

Read More

Zarządzanie sprzedażą – szkolenia

W dzisiejszej rzeczywistości handlu wyznacznikiem sukcesu firmy jest sprzedaż. Ten parametr definiuje jak sprawnie i szybko możemy rozwijać przedsiębiorstwo. Zarządzanie sprzedażą musi być ściśle powiązana ze strategią biznesową firmy. Dlatego zapraszamy Państwa na cykliczne wydarzenia z serii „Zarządzanie sprzedażą – szkolenia”. Obecnie jesteśmy świadkami dużych zmian w zarządzaniu sprzedażą. Wpłynęło na to kilka czynników. Pierwszym…

Read More

Zarządzanie sprzedażą i relacjami z klientem

W idealnej sytuacji, sprzedawca jest ekspertem-doradcą, który uświadamia klientowi w czym leży jego problem. Wskazuje hamulce rozwoju firmy i proponuje rozwiązania, nowe możliwości, które pozwolą wejść na kolejny etap rozwoju przedsiębiorstwa. Zarządzanie sprzedażą i relacjami z Klientem to nierozerwalne elementy które pozwolą na rozwój sprzedaży. Zarządzanie sprzedażą i relacjami z klientem – podstawy Systematyczne podejście do…

Read More

Zarządzanie terytorium sprzedaży

Jak skutecznie prowadzić zarządzanie terytorium sprzedaży? Szacunkowo > 77% przedstawicieli handlowych marnuje czas. Nie brzmi to optymistycznie, a tym bardziej nie podnosi skuteczności działania. Najczęstszą przyczyną jest niewłaściwe zarządzanie terytorium sprzedaży. Brak planu ile czasu poświęcą danemu klientowi, brak ew. widełek czasowych na negocjacje, wyjaśnienia, opóźnienia, czy choćby korki drogowe. Dodatkowo błędem są tzw. „zimne…

Read More

Zarządzanie sprzedażą przez cele – jak je realizować, by działało? Cz. 2

W poprzednim artykule wyjaśnialiśmy czym jest koncepcja zarządzania przez cele (ZPC) oraz jak wygląda proces jej wdrażania w firmie. Ma ona jednak zarówno swoich zwolenników, jak i przeciwników. Warto przeanalizować mocne i słabe strony tej metody. Wady i zalety ZPC Zalety   Wady Realny wpływ każdego członka zespołu na efekt końcowy. Trudny i czasochłonny proces wdrożenia,…

Read More

Zarządzanie sprzedażą przez cele – jak je realizować, by działało? Cz. 1

Jeśli menedżer sprzedaży powie swoim handlowcom, że sprzedaż w tym roku powinna wzrosnąć o 20%, to na 100% cel sprzedażowy nie zostanie osiągnięty. Dlaczego? Ponieważ tak sformułowany cel nic sprzedawcom nie mówi. Zatem czy zarządzanie sprzedażą przez cele ma sens? Jak skutecznie wyznaczać cele handlowcom? O czym warto pamiętać? Odpowiedzi na te pytanie znajdziesz w…

Read More

Reklamacja. Jak ją wykorzystać do zwiększenia sprzedaży?

Tylko co 27 niezadowolony klient składa reklamację. Jeśli klient wraca do nas ze skargą, to oznacza, że nie jest mu obojętne, jak został potraktowany i chce to wyjaśnić. Ten, który nie daje drugiej szansy, nigdy nie złoży reklamacji. Jak wykorzystać trudną sytuację do zwiększenia przewagi konkurencyjnej? Sprzedaż jest wyzwaniem dla wielu firm. Obecnie produkty są…

Read More

Jak zwiększyć zyski firmy bez pozyskiwania nowych klientów?

Czy wiesz, że tylko 20% klientów w Twojej firmie generuje 80% przychodu? Jest to zasada Pareto. Czy można zmienić te proporcje? Oczywiście. Dzięki odpowiednim narzędziom i strategii, zbilansujesz wysiłek włożony w budowanie relacji z klientem do wartości, jaką generuje. Tym samym będziesz mógł zwiększyć dochód firmy bazując na zasobach, które już masz. Pokaże Ci, jak…

Read More

7 błędów w sprzedaży, które dużo Cię kosztują + 4 inicjatywy, które pomogą Ci zwiększyć sprzedaż

Dlaczego jedne firmy doskonale prosperują, podczas gdy inne wciąż nie osiągają celów sprzedażowych? Dlaczego jedne dynamicznie rosną, a inne wciąż pozostają w tyle? Koniec roku to dobry moment na podsumowanie, wyciąganie wniosków oraz planowanie. Sprzedawanie na rynku B2B jest coraz trudniejsze. Menedżerowie sprzedaży mierzą się z wieloma wyzwaniami, m.in. dużą konkurencją, presją cenową, mało efektywnymi…

Read More

Jak osiągnąć cele sprzedażowe w półtora miesiąca? Kampanie domykające rok

Jak się mają Twoje cele sprzedażowe? Czy udało Ci się osiągnąć wszystko, co sobie zamierzyłeś na początku 2017 roku? Jeśli tak nie jest, to koniecznie przeczytaj, co pomoże Ci tego dokonać. Mnie te sposoby wiele razy pozwoliły poprawić swoje grudniowe wyniki, polecam! Grudzień to dla sprzedawców intensywny, ciężki czas – czas domykania celów. Pracownicy z…

Read More