Warning: count(): Parameter must be an array or an object that implements Countable in /home/agrostal/ftp/blog_salents/wp-content/plugins/bb-ultimate-addon/classes/class-uabb-helper.php on line 207

Warning: count(): Parameter must be an array or an object that implements Countable in /home/agrostal/ftp/blog_salents/wp-content/plugins/bb-ultimate-addon/classes/class-uabb-helper.php on line 207

Warning: count(): Parameter must be an array or an object that implements Countable in /home/agrostal/ftp/blog_salents/wp-content/plugins/bb-ultimate-addon/classes/class-uabb-helper.php on line 207

Warning: count(): Parameter must be an array or an object that implements Countable in /home/agrostal/ftp/blog_salents/wp-content/plugins/bb-ultimate-addon/classes/class-uabb-helper.php on line 207

Warning: count(): Parameter must be an array or an object that implements Countable in /home/agrostal/ftp/blog_salents/wp-content/plugins/bb-ultimate-addon/classes/class-uabb-helper.php on line 207

Warning: count(): Parameter must be an array or an object that implements Countable in /home/agrostal/ftp/blog_salents/wp-content/plugins/bb-ultimate-addon/classes/class-uabb-helper.php on line 207

Warning: count(): Parameter must be an array or an object that implements Countable in /home/agrostal/ftp/blog_salents/wp-content/plugins/bb-ultimate-addon/classes/class-uabb-helper.php on line 207

Warning: count(): Parameter must be an array or an object that implements Countable in /home/agrostal/ftp/blog_salents/wp-content/plugins/bb-ultimate-addon/classes/class-uabb-helper.php on line 207

Warning: count(): Parameter must be an array or an object that implements Countable in /home/agrostal/ftp/blog_salents/wp-content/plugins/bb-ultimate-addon/classes/class-uabb-helper.php on line 207

Warning: count(): Parameter must be an array or an object that implements Countable in /home/agrostal/ftp/blog_salents/wp-content/plugins/bb-ultimate-addon/classes/class-uabb-helper.php on line 207

Warning: count(): Parameter must be an array or an object that implements Countable in /home/agrostal/ftp/blog_salents/wp-content/plugins/bb-ultimate-addon/classes/class-uabb-helper.php on line 207

Warning: count(): Parameter must be an array or an object that implements Countable in /home/agrostal/ftp/blog_salents/wp-content/plugins/bb-ultimate-addon/classes/class-uabb-helper.php on line 207

Warning: count(): Parameter must be an array or an object that implements Countable in /home/agrostal/ftp/blog_salents/wp-content/plugins/bb-ultimate-addon/classes/class-uabb-helper.php on line 207

Warning: count(): Parameter must be an array or an object that implements Countable in /home/agrostal/ftp/blog_salents/wp-content/plugins/bb-ultimate-addon/classes/class-uabb-helper.php on line 207
Archiwa: sprzedaż - Agnieszka Grostal

Posts Tagged ‘sprzedaż’

Efektywne zarządzanie sprzedażą

Efektywne zarządzanie sprzedażą to obecnie motor owocnej pracy przedsiębiorstwa. Zarządzanie ma wiele aspektów, od zarządzani zespołem handlowców, przez terytorium sprzedażowe, kończąc na opiece klienta. Do tego dochodzi słowo kluczowe, czyli „efektywne”. Jedną z największych strat na jakie przedsiębiorstwo nie może sobie pozwolić to marnowanie czasu i energii jej pracowników na bezskuteczne próby sprzedaży, lub promocji…

Read More

Zarządzanie sprzedażą – szkolenia

W dzisiejszej rzeczywistości handlu wyznacznikiem sukcesu firmy jest sprzedaż. Ten parametr definiuje jak sprawnie i szybko możemy rozwijać przedsiębiorstwo. Zarządzanie sprzedażą musi być ściśle powiązana ze strategią biznesową firmy. Dlatego zapraszamy Państwa na cykliczne wydarzenia z serii „Zarządzanie sprzedażą – szkolenia”. Obecnie jesteśmy świadkami dużych zmian w zarządzaniu sprzedażą. Wpłynęło na to kilka czynników. Pierwszym…

Read More

Zarządzanie sprzedażą i relacjami z klientem

W idealnej sytuacji, sprzedawca jest ekspertem-doradcą, który uświadamia klientowi w czym leży jego problem. Wskazuje hamulce rozwoju firmy i proponuje rozwiązania, nowe możliwości, które pozwolą wejść na kolejny etap rozwoju przedsiębiorstwa. Zarządzanie sprzedażą i relacjami z Klientem to nierozerwalne elementy które pozwolą na rozwój sprzedaży. Zarządzanie sprzedażą i relacjami z klientem – podstawy Systematyczne podejście do…

Read More

Zarządzanie terytorium sprzedaży

Jak skutecznie prowadzić zarządzanie terytorium sprzedaży? Szacunkowo > 77% przedstawicieli handlowych marnuje czas. Nie brzmi to optymistycznie, a tym bardziej nie podnosi skuteczności działania. Najczęstszą przyczyną jest niewłaściwe zarządzanie terytorium sprzedaży. Brak planu ile czasu poświęcą danemu klientowi, brak ew. widełek czasowych na negocjacje, wyjaśnienia, opóźnienia, czy choćby korki drogowe. Dodatkowo błędem są tzw. „zimne…

Read More

Zarządzanie wieloetapowymi transakcjami. Case study

Z transakcjami w organizacji jest jak z planowaniem budowy domu. Zanim wniesiemy meble i rozpakujemy swoje rzeczy, musi wydarzyć się szereg aktywności, w które zaangażowanych jest wiele osób. Budowa domu ma swój plan działania, podobnie proces zamykania transakcji. Transakcja transakcji nierówna. Zazwyczaj transakcja o małej wartości jest szybka, mało skomplikowana. Są też takie przedsiębiorstwa, które…

Read More

Analiza konkurencji cz. II – Jak szukać informacji o konkurencji?

Często jestem pytana o to, skąd czerpać wiedzę na temat konkurencji. Jakie informacje są wartościowe, co warto wziąć pod uwagę pracując nad analizą konkurencji. Odpowiedzi na te pytania znajdziesz poniżej. Zanim przystąpisz do analizy konkurencji, tak naprawdę musisz mieć co analizować. W związku z tym pierwszym krokiem będzie zebranie informacji na temat działalności Twoich konkurentów.…

Read More

7 błędów w sprzedaży, które dużo Cię kosztują + 4 inicjatywy, które pomogą Ci zwiększyć sprzedaż

Dlaczego jedne firmy doskonale prosperują, podczas gdy inne wciąż nie osiągają celów sprzedażowych? Dlaczego jedne dynamicznie rosną, a inne wciąż pozostają w tyle? Koniec roku to dobry moment na podsumowanie, wyciąganie wniosków oraz planowanie. Sprzedawanie na rynku B2B jest coraz trudniejsze. Menedżerowie sprzedaży mierzą się z wieloma wyzwaniami, m.in. dużą konkurencją, presją cenową, mało efektywnymi…

Read More

5 błędów przy wprowadzaniu nowego produktu na rynek

To właśnie wprowadzenie nowego produktu na rynek jest głównym celem twórców start upów, z którymi często rozmawiam. Dzięki tym spotkaniom wiem, jak ogromne stanowi to wyzwanie sprzedażowe. Postanowiłam opracować dla Ciebie zestaw podstawowych błędów, które możesz popełnić wprowadzając nowy produkt. Przeczytaj ku przestrodze. 1. Nie zaczynaj planować promocji bez poznania swojego klienta i jego potrzeb…

Read More

Kiedy ostatnio robiłeś przegląd… sprzedaży? Audyt sprzedaży w 4 krokach

Regularnie robisz przegląd samochodu? Odwiedzasz mechanika od razu, gdy zauważasz, że coś zaczyna szwankować? Tak samo jest ze sprzedażą w firmie. Wymaga regularnego przeglądu i natychmiastowego działania, gdy wskaźniki stoją w miejscu lub lecą w dół. Jak przeprowadzić audyt sprzedaży? Przeczytaj – same konkrety. Myślisz sobie: „to dla dużych firm”, „szkoda na to czasu”, „wiem,…

Read More

Czynniki ryzyka w branży B2B, czyli kiedy Twoja firma jest najbardziej narażona

Ostatni czas minął mi pod pojęciem „ryzyko”. Właśnie temu poświęciłam artykuły oraz prelekcję na konferencji branżowej. Temat z oczywistych względów ważny, ale z zupełnie dla mnie niezrozumiałych, często pomijany przez przedsiębiorców. Czy wychodzimy z założenia, że jeśli nie będziemy mówić o ryzyku w sprzedaży, to problem zniknie? Niestety nie mam dobrych wiadomości. Ryzyko w sprzedaży…

Read More