Warning: count(): Parameter must be an array or an object that implements Countable in /home/agrostal/ftp/blog_salents/wp-content/plugins/bb-ultimate-addon/classes/class-uabb-helper.php on line 207

Warning: count(): Parameter must be an array or an object that implements Countable in /home/agrostal/ftp/blog_salents/wp-content/plugins/bb-ultimate-addon/classes/class-uabb-helper.php on line 207

Warning: count(): Parameter must be an array or an object that implements Countable in /home/agrostal/ftp/blog_salents/wp-content/plugins/bb-ultimate-addon/classes/class-uabb-helper.php on line 207

Warning: count(): Parameter must be an array or an object that implements Countable in /home/agrostal/ftp/blog_salents/wp-content/plugins/bb-ultimate-addon/classes/class-uabb-helper.php on line 207

Warning: count(): Parameter must be an array or an object that implements Countable in /home/agrostal/ftp/blog_salents/wp-content/plugins/bb-ultimate-addon/classes/class-uabb-helper.php on line 207

Warning: count(): Parameter must be an array or an object that implements Countable in /home/agrostal/ftp/blog_salents/wp-content/plugins/bb-ultimate-addon/classes/class-uabb-helper.php on line 207

Warning: count(): Parameter must be an array or an object that implements Countable in /home/agrostal/ftp/blog_salents/wp-content/plugins/bb-ultimate-addon/classes/class-uabb-helper.php on line 207

Warning: count(): Parameter must be an array or an object that implements Countable in /home/agrostal/ftp/blog_salents/wp-content/plugins/bb-ultimate-addon/classes/class-uabb-helper.php on line 207

Warning: count(): Parameter must be an array or an object that implements Countable in /home/agrostal/ftp/blog_salents/wp-content/plugins/bb-ultimate-addon/classes/class-uabb-helper.php on line 207

Warning: count(): Parameter must be an array or an object that implements Countable in /home/agrostal/ftp/blog_salents/wp-content/plugins/bb-ultimate-addon/classes/class-uabb-helper.php on line 207

Warning: count(): Parameter must be an array or an object that implements Countable in /home/agrostal/ftp/blog_salents/wp-content/plugins/bb-ultimate-addon/classes/class-uabb-helper.php on line 207

Warning: count(): Parameter must be an array or an object that implements Countable in /home/agrostal/ftp/blog_salents/wp-content/plugins/bb-ultimate-addon/classes/class-uabb-helper.php on line 207

Warning: count(): Parameter must be an array or an object that implements Countable in /home/agrostal/ftp/blog_salents/wp-content/plugins/bb-ultimate-addon/classes/class-uabb-helper.php on line 207

Warning: count(): Parameter must be an array or an object that implements Countable in /home/agrostal/ftp/blog_salents/wp-content/plugins/bb-ultimate-addon/classes/class-uabb-helper.php on line 207
Archiwa: strategia sprzedaży - Agnieszka Grostal

Posts Tagged ‘strategia sprzedaży’

Efektywne zarządzanie sprzedażą

Efektywne zarządzanie sprzedażą to obecnie motor owocnej pracy przedsiębiorstwa. Zarządzanie ma wiele aspektów, od zarządzani zespołem handlowców, przez terytorium sprzedażowe, kończąc na opiece klienta. Do tego dochodzi słowo kluczowe, czyli „efektywne”. Jedną z największych strat na jakie przedsiębiorstwo nie może sobie pozwolić to marnowanie czasu i energii jej pracowników na bezskuteczne próby sprzedaży, lub promocji…

Read More

Zarządzanie sprzedażą – szkolenia

W dzisiejszej rzeczywistości handlu wyznacznikiem sukcesu firmy jest sprzedaż. Ten parametr definiuje jak sprawnie i szybko możemy rozwijać przedsiębiorstwo. Zarządzanie sprzedażą musi być ściśle powiązana ze strategią biznesową firmy. Dlatego zapraszamy Państwa na cykliczne wydarzenia z serii „Zarządzanie sprzedażą – szkolenia”. Obecnie jesteśmy świadkami dużych zmian w zarządzaniu sprzedażą. Wpłynęło na to kilka czynników. Pierwszym…

Read More

Zarządzanie sprzedażą i relacjami z klientem

W idealnej sytuacji, sprzedawca jest ekspertem-doradcą, który uświadamia klientowi w czym leży jego problem. Wskazuje hamulce rozwoju firmy i proponuje rozwiązania, nowe możliwości, które pozwolą wejść na kolejny etap rozwoju przedsiębiorstwa. Zarządzanie sprzedażą i relacjami z Klientem to nierozerwalne elementy które pozwolą na rozwój sprzedaży. Zarządzanie sprzedażą i relacjami z klientem – podstawy Systematyczne podejście do…

Read More

Zarządzanie terytorium sprzedaży

Jak skutecznie prowadzić zarządzanie terytorium sprzedaży? Szacunkowo > 77% przedstawicieli handlowych marnuje czas. Nie brzmi to optymistycznie, a tym bardziej nie podnosi skuteczności działania. Najczęstszą przyczyną jest niewłaściwe zarządzanie terytorium sprzedaży. Brak planu ile czasu poświęcą danemu klientowi, brak ew. widełek czasowych na negocjacje, wyjaśnienia, opóźnienia, czy choćby korki drogowe. Dodatkowo błędem są tzw. „zimne…

Read More

Jak zwiększyć zyski firmy bez pozyskiwania nowych klientów?

Czy wiesz, że tylko 20% klientów w Twojej firmie generuje 80% przychodu? Jest to zasada Pareto. Czy można zmienić te proporcje? Oczywiście. Dzięki odpowiednim narzędziom i strategii, zbilansujesz wysiłek włożony w budowanie relacji z klientem do wartości, jaką generuje. Tym samym będziesz mógł zwiększyć dochód firmy bazując na zasobach, które już masz. Pokaże Ci, jak…

Read More

Analiza konkurencji cz. I – Jak badać konkurencję?

Dogłębna analiza konkurencji jest jednym z najważniejszych elementów badania rynku. Krok po kroku pokażę Ci, jakie aspekty warto wziąć pod uwagę, jeśli chcesz „rozgryźć” konkurencję. Zyskasz wiedzę, która pomoże Ci nie tylko oceniać mocne i słabe strony Twojej konkurencji, określić i ocenić jej atrybuty, ale także jej cele i strategie biznesowe.   Często otrzymuję pytania…

Read More

7 błędów w sprzedaży, które dużo Cię kosztują + 4 inicjatywy, które pomogą Ci zwiększyć sprzedaż

Dlaczego jedne firmy doskonale prosperują, podczas gdy inne wciąż nie osiągają celów sprzedażowych? Dlaczego jedne dynamicznie rosną, a inne wciąż pozostają w tyle? Koniec roku to dobry moment na podsumowanie, wyciąganie wniosków oraz planowanie. Sprzedawanie na rynku B2B jest coraz trudniejsze. Menedżerowie sprzedaży mierzą się z wieloma wyzwaniami, m.in. dużą konkurencją, presją cenową, mało efektywnymi…

Read More

Kampania sprzedażowa – jak zaplanować?

Jak zaplanować kampanię sprzedażową, aby osiągnąć sukces? Znów kluczem do sukcesu jest precyzyjne planowanie. Pracując nad kampanią musisz odpowiedzieć na konkretne zagadnienia. Jakie? Przeczytaj artykuł, który powstał przy współpracy z mamstartup.pl: Jak budować kampanię sprzedażową, aby osiągnąć sukces? Tam znajdziesz konkretne wskazówki. To co warto podkreślić: Kampania sprzedażowa jest pomocnym narzędziem, który przyczynia się do…

Read More

Automatyzacja procesów sprzedażowych – co warto zrobić w firmie?

W przygotowanych przeze mnie Trendach sprzedaży 2017 punkt dotyczący automatyzacji zajął pierwsze miejsce. Nie bez powodu. Korzyści płynące z automatyzacji są na tyle wyraźne, że ignorowanie tego trendu sprawi, że za chwilę firmy, które nie korzystają z odpowiednich narzędzi pozostaną daleko w tyle. Dlaczego warto automatyzować procesy sprzedaży? W sprzedaży liczy się to, żeby wygrać.…

Read More

Case study: Jak przełożyć strategię sprzedaży na działanie zespołu?

Do znudzenia podkreślam, że opracowanie strategii sprzedaży jest kluczowe dla każdej firmy. Jednak nie mniejszym wyzwaniem jest przełożenie założeń zawartych w dokumencie na realną pracę zespołu. Aby osiągnąć sukces w sprzedaży wszystko musi działać jak w zegarku. Często właśnie na tym etapie zaczynają się schody. Postanowiłam opisać to na przykładzie jednego z klientów mojej firmy…

Read More