Warning: count(): Parameter must be an array or an object that implements Countable in /home/agrostal/ftp/blog_salents/wp-content/plugins/bb-ultimate-addon/classes/class-uabb-helper.php on line 207

Warning: count(): Parameter must be an array or an object that implements Countable in /home/agrostal/ftp/blog_salents/wp-content/plugins/bb-ultimate-addon/classes/class-uabb-helper.php on line 207

Warning: count(): Parameter must be an array or an object that implements Countable in /home/agrostal/ftp/blog_salents/wp-content/plugins/bb-ultimate-addon/classes/class-uabb-helper.php on line 207

Warning: count(): Parameter must be an array or an object that implements Countable in /home/agrostal/ftp/blog_salents/wp-content/plugins/bb-ultimate-addon/classes/class-uabb-helper.php on line 207

Warning: count(): Parameter must be an array or an object that implements Countable in /home/agrostal/ftp/blog_salents/wp-content/plugins/bb-ultimate-addon/classes/class-uabb-helper.php on line 207

Warning: count(): Parameter must be an array or an object that implements Countable in /home/agrostal/ftp/blog_salents/wp-content/plugins/bb-ultimate-addon/classes/class-uabb-helper.php on line 207

Warning: count(): Parameter must be an array or an object that implements Countable in /home/agrostal/ftp/blog_salents/wp-content/plugins/bb-ultimate-addon/classes/class-uabb-helper.php on line 207

Warning: count(): Parameter must be an array or an object that implements Countable in /home/agrostal/ftp/blog_salents/wp-content/plugins/bb-ultimate-addon/classes/class-uabb-helper.php on line 207

Warning: count(): Parameter must be an array or an object that implements Countable in /home/agrostal/ftp/blog_salents/wp-content/plugins/bb-ultimate-addon/classes/class-uabb-helper.php on line 207

Warning: count(): Parameter must be an array or an object that implements Countable in /home/agrostal/ftp/blog_salents/wp-content/plugins/bb-ultimate-addon/classes/class-uabb-helper.php on line 207

Warning: count(): Parameter must be an array or an object that implements Countable in /home/agrostal/ftp/blog_salents/wp-content/plugins/bb-ultimate-addon/classes/class-uabb-helper.php on line 207

Warning: count(): Parameter must be an array or an object that implements Countable in /home/agrostal/ftp/blog_salents/wp-content/plugins/bb-ultimate-addon/classes/class-uabb-helper.php on line 207

Warning: count(): Parameter must be an array or an object that implements Countable in /home/agrostal/ftp/blog_salents/wp-content/plugins/bb-ultimate-addon/classes/class-uabb-helper.php on line 207

Warning: count(): Parameter must be an array or an object that implements Countable in /home/agrostal/ftp/blog_salents/wp-content/plugins/bb-ultimate-addon/classes/class-uabb-helper.php on line 207
Zarządzanie terytorium sprzedaży - budowa i rozwój sprzedaży dla firm.

Zarządzanie terytorium sprzedaży

Jak skutecznie prowadzić zarządzanie terytorium sprzedaży?

Szacunkowo > 77% przedstawicieli handlowych marnuje czas. Nie brzmi to optymistycznie, a tym bardziej nie podnosi skuteczności działania. Najczęstszą przyczyną jest niewłaściwe zarządzanie terytorium sprzedaży. Brak planu ile czasu poświęcą danemu klientowi, brak ew. widełek czasowych na negocjacje, wyjaśnienia, opóźnienia, czy choćby korki drogowe. Dodatkowo błędem są tzw. „zimne telefony”. W tym czasie przedstawiciel handlowy mógłby zyskać ok. 20 h/ms, gdyby prawidłowo określił swoje terytorium sprzedaży.

Terytorium sprzedaży określa grupę klientów lub obszar geograficzny przypisany dla danego sprzedawcy. Zarządzanie terytorium sprzedaży pozwala odpowiednio zakwalifikować klientów i zaplanować ich ścieżkę zakupu. Najważniejszym pierwszym krokiem jest określenie tego terytorium. Pod oboma względami. Jednak nie zawsze jest sens rozszerzać terytoria sprzedaży. Kiedy? W sytuacji, gdy pracujesz w małej firmie, a osobista przyjaźń jest podstawą do przyciągania klientów.

Właściwe zarządzanie terytorium sprzedaży pozwoli na:

  • dokładnie pokryć rynek,
  • określić zakres swoich działań,
  • oceniać własną wydajność,
  • poprawić relacje z klientami,
  • zmniejszyć koszty sprzedaży,
  • lepiej dopasować swoje działania do potrzeb klientów,
  • zwiększyć zasięg rynku lub liczbę klientów.

Aby znaleźć najlepsze obszary na swoim terytorium, musisz wziąć pod uwagę dwa wymiary: potencjał biznesowy i relacje.

Jak zwiększyć efektywność, gdy chodzi o zarządzanie terytorium sprzedażowym?

  1. Sensownie podziel terytorium sprzedażowe
  2. Stwórz plan kontaktu z klientem
  3. Ustal priorytety
  4. Trzymaj się planu
  5. Monituj efekty

Jest to tylko kilka z podstawowych wytycznych do realizacji, gdy zależy nam aby zarządzanie terytorium sprzedażowym było skuteczne.

Ważnym elementem jest też dobra organizacja pracy w kwestii dokumentacji.  Praca papierkowa jest niezbędna. Systematyczne uzupełnianie CRM poprawi kontrolę nad procesem sprzedaży i szczegółami transakcji. Zarówno przed jak i po spotkaniu z klientem przejrzyj notatki i zarejestruj podjęte działania w systemie. Pamiętaj: żaden nakład pracy nie da efektów, jeśli nie będziesz mieć aktualnych danych kontaktowych klienta.

Więcej w temacie „zarządzanie terytorium sprzedażowym” na organizowanych przez Salents konsultacjach i warsztatach oraz konferencjach, gdzie nasi eksperci są prelegentami. Informacje na temat szkoleń znajdziecie w dziale warsztaty.

Zapraszamy do kontaktu i udziału w wydarzeniach.